他在 NFT 崩盘前卖掉 22 亿身家，转身又卡位了 AI 最热赛道

作者：帝亚梵

2022年，一个斯坦福毕业生的账面财富一度超过20亿美元。

他创建的OpenSea是全球最大的NFT交易市场，估值133亿美元。

就在NFT泡沫破裂前的几个月，他做了一个更关键的决定离开。

两年后，他的新公司7个月增长10倍，拿到a16z、Sequoia、Menlo全明星投资，估值5亿美元。

他叫Alex Atallah。他的新公司叫OpenRouter。

这是一个关于时机选择和方法论复制的故事。

OpenRouter是谁？在做什么？

如果你是一个AI应用开发者，肯定知道OpenRouter的大名，它最大的作用就是帮助开发者解决模型切换的痛苦：

• 想用Claude写代码，却发现它经常容量不足
• 想用GPT做分析，但价格让你肉疼
• 想试试开源模型，发现还得重新写一套API集成

每个模型厂商的API都不一样。每次切换模型，你都要改代码。

OpenRouter做的事有点像携程，把所有航空公司放到一个APP里。

一个API，访问300+个模型。60+个提供商。切换模型？改一行代码。

两次创业，同一套方法论

Alex Atallah在创业之前已经有硬核的软件背景：斯坦福计算机科学专业，Palantir工程师，OpenSea联合创始人兼CTO…

他自己在播客里解释了两次创业的共同点：

"OpenSea organized this very heterogeneous inventory and put it together in one place... You see a lot of those similarities with how AI works today."（OpenSea把非常混乱的NFT库存整合到一个地方......AI今天也一样。）

他的方法论是什么？

找到一个 “碎片化生态”，然后做“聚合层”。

• NFT时代：元数据标准各异→OpenSea聚合
• AI时代：API标准各异→OpenRouter聚合

Alex在一次播客中说了一句让我印象深刻的话：如果只需要600美元就能训练出一个AI大模型，那未来可能会有几万、几十万个模型。这时候，它们就需要一个属于自己的'市场'。

2023年初，这是一个极端反共识的判断。当时的主流叙事是：OpenAI已经遥遥领先，其他模型都是陪跑。

但Alex押对了。

今天，光是开源模型就有上千个。Claude、Gemini、Llama、Mistral、DeepSeek……每隔几周就有新玩家入场。

模型爆炸式增长的世界，需要一个"聚合层"。 这正是OpenRouter的位置。

一个被低估的巨大市场

OpenRouter的成功背后来自AI市场如今肉眼可见的趋势，“推理”将取代“训练”成为主力。

推理和训练的区别，这个市场的未来趋势，昨天在Groq的解读说得挺清楚了，欢迎去看看。

COO Chris Clark的观点可以供大家参考：

"We believe that inference costs will eclipse salaries as the dominant operating expense for most knowledge-based companies over the next five to 10 years."（我们认为未来5-10年，AI推理成本将超过工资，成为知识型企业的最大运营支出。）

这一点其实从OpenRouter自家的数据就能看出来。

业内知名的AI模型"大众点评"

作为这个赛道最早的参与者，OpenRouter有一个独家优势：排行榜。

累计处理超过100万亿个token后，他们知道：

• 哪个模型写代码最强
• 哪个模型性价比最高
• 哪个模型在特定任务上突然起飞

这个排行榜已经成为行业重要参考，在开发者社区中具有较高认可度。

更离谱的是什么？2025年4月，一个叫"Quasar Alpha"的神秘模型在OpenRouter上线。

几天后，大家才知道：这是GPT-4.1，OpenAI选择在OpenRouter上独家首发。

因为OpenRouter有一个杀手级资产：全网最大的多模型使用数据集。

每天，几百万开发者在这里调用不同模型。OpenRouter知道：

• 哪个模型在什么任务上表现最好
• 哪个提供商最稳定
• 哪个时段最便宜

这些数据，造就了业内最权威的LLM排行榜。据Menlo Ventures披露，连Andrej Karpathy（前特斯拉AI总监、OpenAI联创）都曾公开推荐。

数据飞轮一旦转起来，后来者很难追上。

OpenRouter怎么赚钱？

OpenRouter的商业模式相对简单：你用模型花100块，他们抽5块。

模型厂商定价多少，他们就按多少收。他们赚的是“过路费”，不是“差价”。

这个模式挺符合欧美中介生意的模式：

1. 保持中立定位：如果OpenRouter自己有模型，你会信他的排行榜吗？
2. 随市场自然增长：AI市场越大，他的分成越多
3. 网络效应：用户越多→数据越准→排行榜越有价值→用户更多

Alex原话："We want developers to not feel vendor lock-in. We want them to feel like they have choice and they can use the best intelligence, even if they didn't before."（我们不想让开发者被厂商绑定。我们要让他们有选择权，随时能用最好的智能。）

财务数据（据披露）

8个人，年化近1亿GMV。

这个人效比，在同类创业公司中属于领先水平。

大市场、小空间

说完亮点，必须说说这个模式的一些问题：

OpenRouter的核心优势是"数据"和"社区"，飞轮已开始转动（用户越多→数据越准→排行榜越有价值），但这套模式也意味着它和开发者的生态的繁荣萧条息息相关。

这个业务要能繁荣离不开越来越多的中小开发者出现，因为他们没有时间做这类聚合开发，也没有体量和AI厂商谈价格，所以需要一个中介人来完成这事。

这个业务对大厂而言，做测试时可能有点价值，真正规模上路一定会甩开它。

其实不用说大厂了，用量大一些的中型项目都会想绕开它，比如现在就有一个开源替代品叫LiteLLM，免费，可自部署。

对成本敏感的开发者会问：“为什么要给你5%？”

如果竞争加剧，这个抽成比例可能会从5%降到3%、甚至2%。

那时候能否维持最新披露的100倍高估值，就是未知数了。

当然，它现在仍属于早期，还会继续高高速增长，它的上限只是分析时要提前考虑的问题。

一分钟看懂OpenRouter

Q1: OpenRouter是什么？

OpenRouter是一个LLM大语言模型API聚合平台。通过单一API接口，开发者可以访问超过300个模型（包括GPT-4、Claude、Llama等），而无需分别集成每个模型厂商的API。

Q2: OpenRouter跟LiteLLM有什么区别？

两者都提供LLM API聚合，但模式不同。OpenRouter是托管SaaS，收取5%抽成；LiteLLM是开源项目，可自部署，无费用。OpenRouter的独家优势是其公开的模型排行榜和更广泛的提供商覆盖。

Q3: OpenRouter的创始人是谁？

Alex Atallah，斯坦福大学计算机科学专业，曾OpenSea（全球最大NFT市场）联合创始人兼CTO。他2022年离开OpenSea，2023年创办OpenRouter。个人账面财富一度超过20亿美元。

Q4: OpenRouter融资了多少钱？

2025年6月，OpenRouter完成了总计4000万美元的融资（种子轮+A轮），由a16z和Menlo Ventures领投，Sequoia参投，估值约5亿美元。

Q5: OpenAI为什么在OpenRouter测试新模型？

据OpenRouter披露，OpenAI曾在其平台以匿名方式测试新模型，以获取开发者的无偏见反馈。这表明OpenRouter社区在业内具有一定影响力。